Лучшая реклама - везде

Портал Окна и Двери.Ру продолжает публиковать свои наблюдения с выставки MOSBUILD-2010. Сегодня речь пойдет о рекламной активности компаний.

Общее замечание 1 — считают необходимым рекламировать свою продукцию у нас единицы. В основном это либо признанные лидеры отрасли, либо активно развивающиеся компании. В основном же определенное пренебрежение относится ко всем видам рекламных носителей: печатных и интернет СМИ, наружной рекламы и выступлений по радио и тв. И мотивируется это двояко: «нас и так все знают» или - отсутствие средств, «кризис».

Общее замечание 2 — самостоятельная рекламная активность переработчиков(!) обычно заканчивается периодическими рекламными объявлениями в газетах. О построении какой-либо  стратегии продвижения с максимальным охватом  доступных каналов большинство предприятий не задумывается. Доминирует тактика: реализовать товар сегодня.

Один из перспективных каналов коммуникации — интернет, но даже тут дела обстоят  плачевно. Неприятно осознавать факт, что не всегда за рекламную политику в компании отвечают «специально обученные люди». Порой эту обязанность накладывают на секретарей, менеджеров по продажам.... т.е. людей, не являющихся специалистами в области рекламы и продвижения.
Наш коллега, Вадим Казновский (Tybet.ru)в разговоре, произошедшем на Мосбилде тоже заметил:
Многие до сих пор спрашивают, что такое ротация. Вот оплатила компания рекламу, им объяснили, где будет размещаться их баннер. А они заходят на сайт и звонят: «А я не вижу нашего баннера, на том месте какая-то другая фирма. Я сижу и жду уже 10 минут, когда он появится, а он не появляется». Вот что делать? Если таким людям делегировать права принятия решения на размещение рекламы – это будет катастрофа. А обучать их  — задача непростая и трудозатратная.

Сейчас большинство компаний имеют свои сайты в интернет и считают, что этого вполне достаточно. Но фактически эта политика аналогична политике «мы представлены на двух выставках в год  — знайте и любите нас». Денег вложено много как в создание сайта, так и в выставку, а вот результат — часто исключительно имиджевый.  Согласитесь, недостаточно просто разместить рекламный баннер на одном из популярных отраслевых сайтов на длительный срок. Важно как минимум  менять сам баннер, поддерживать интерес к компании информационными материалами, поддерживать интерес к своему ресурсу со стороны конечных заказчиков. Задачи очевидны, а вот конкретные удачные и неудачные, примеры с удовольствием опубликуем, пишите!

Из российских компаний, которые работают как с переработчиками, так и напрямую с конечным заказчиком, как минимум две имеют продуманную маркетинговую политику продвижения своего бренда и продукции. Компании Витраж и Калева продвигают свою продукцию всеми доступными способами — от публикаций в неспециализированных печатных СМИ и периодике, до баннерной рекламы на отраслевых порталах и в наружной рекламе. При этом их активность в интернет довольно заметна. По информации из первых рук, в этом году Витраж планирует запускать пилотный проект в городе Омске. Проект предполагает полномасштабную рекламную кампанию: наружка, печать, радио и, возможно, телевидение.

Произойдут ли в скором времени изменения в рекламной политике компаний, естественно, будет зависеть от позиции руководства. Ни в одной отрасли расходы  на продвижение не бывают маленькими. Важно именно отношение к расходам на рекламу и маркетинг: это не просто трата денег, это инвестиции в будущее. «Маркетинг — это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании». Котлер Ф.

По мнению ведущего маркетолога компании ТД «Мировые окна», для специалистов отделов рекламы на нашем рынке актуально следующее:

• Продукт сезонный, круглогодичная комплексная реклама не имеет смыла, обычно это делается в преддверии сезонного всплеска, когда покупатель принимает решение о покупке.
• Слишком кратковременные рекламные акции( до 1 мес) тоже малоэффективны для конечного поребителя. Это не привлечет нового покупателя. Возможно, лишь перераспределит существующий спрос.
• Необходимы  программы по поддержке лояльности конечных клиентов и маркетинговой поддержке переработчиков.
• Использовать только 1 канал коммуникации малоэффективно — его необходимо дополнять еще двумя-тремя: например, рекламу в интернете — наружкой, рекламными объявлениями в СМИ ( при этом лучше поддерживать прямую рекламу информационными заметками).
• При реализации рекламной компании учитывать корпоративный стиль и время года: акции должны быть запоминающимися, а не теряться в формате города.
• Помнить о заблаговременном планировании и разработке кампании (в среднем на эти процессы в компании может уйти от 3 до 6 месяцев). Иначе придется довольстваваться «стоком» в наружке, например.

Современный оконный рынок, неприятно, но факт, высококонкурентен. И в ближайшие годы конкуренция только усилится, ибо на рынок выходят  крайне активные в плане маркетинга и рекламы страны — Китай, Корея. Последняя выставка подтвердила это — каждый третий стен принадлежал представителям стран Дальнего Востока. Кроме того,  российский Дальний Восток и территории Восточной Сибири давно и вполне успешно «сидят» на корейских и китайских профилях и фурнитуре.

Мы уверены, что рынок рекламы в оконном бизнесе окрепнет уже в ближайшие годы. Согласитесь, было бы жалко уступить его китайцам с последующей сдачей позиций и на рынке реальных продаж.