MOSBUILD-2010 позади. В перспективе анализ результатов. Часть 2

Портал Окна и Двери.Ру продолжает публиковать цикл материалов по выставке, прошедшей в Крокус Экспо на прошлой неделе — MOSBUILD-2010.

Об организаторах
Здесь мнение участников разделились. Крупные компании и постоянные участники выставки отмечали, что на Мосбилде их ждут и любят, что личностная составляющая общения с организаторами на московской выставке значительно заметней, чем, например, в Новосибирске. Тогда как развивающиеся компании с меньшими выставочными площадями отмечали некоторое безразличие со стороны организаторов выставки.

Общими организационными «минусами» признаны: высокая стоимость питания в выставочном центре, неподъемные цены на гостиницу «Аквариум», пробку, затрудняющую подъезд к выставочному комплексу и упразднение таких сервисов, как трансфер из подмосковных отелей.

По словам представителя компании Сатурн, отказ ITE от организации проживания и трансфера участников, осложнил процесс выбора места проживания.

Многие компании отметили, что новые сервисы компании ITE, такие как проведение обучающих семинаров, оказались ими не востребованны. Внутри крупных компаний информация об участии в выставках накапливается уже не первый год, анализируется, и с учетом этого строится стратегия работы на выставке. Накопленный годами опыт позволил участникам отказаться от предлагаемых семинаров. Для участников из регионов семинары также оказались неактуальны, в частности, из-за довольно высокой стоимости обучения и обременительных расходов на дорогу сотрудников до Москвы и проживания их в столице.

Ожидания участников
Выставка порадовала участников, уже к концу рабочей недели сформировались и довольно высокие ожидания от нее. Планы по привлечению новых возможных партнеров по результатам первых двух дней работы были пересмотрены в сторону повышения. Очевидно, что на результативность повлияет и качество последующей обработки контактов.

Мы поспрашивали, сколько контактов за год после выставки переходит в статус «клиенты», и получили ответы разных компаний: в среднем каждый пятый контакт с выставки эффективен. Но выставку не стоит оценивать только в таком аспекте. Часть уже существующих клиентов именно на выставке ищут подтверждение, что компания-партнер активно развивается, участвуя в выставке федерального значения.

Кроме того, немаловажна информационная поддержка. Компании так или иначе попадают в сферу внимания отраслевых и около отраслевых СМИ, тем самым создавая себе имя.

Итоги
Выставка завершилась на позитивной ноте — участники разъезжались преимущественно удовлетворенные итогами и с намерением серьезно укреплять свои позиции в 2010 году.

Основные задачи: общение с коллегами и анализ конкурентов, привлечение дилеров и конечных покупателей, представление продукции и самого ценного — эффективных талантливых сотрудников, которые далее и будут вести новых клиентов, общение со СМИ в неформальной обстановке — кто-то осуществил полностью, кто-то частично.

Радует, что выставки в нашей стране продолжают оставаться эффективным средством работы с клиентами. Ждем, что однажды и Интернет и отраслевые издания, в которые сейчас пока вливается минимальный процент рекламных бюджетов, станут не менее эффективным рычагом для продвижения продукции в оконной отрасли.

Подробнее о выставке и впечатлениях о ней, а также о планах ведущих компаний оконного рынка, мы предлагаем Вам почитать в наших дальнейших материалах-интервью с участниками выставки, которые будут опубликованы в самое ближайшее время.

Материалы по теме:

MOSBUILD-2010 позади. В перспективе анализ результатов. Часть 1