Портал Окна и Двери.Ру начинает публиковать цикл материалов по выставке, прошедшей в Крокус Экспо на прошлой неделе — MOSBUILD-2010.
Общие наблюдения
Прогнозы по выставке, сделанные задолго до ее проведения, не оправдались. И если число участников действительно сократилось примерно на треть, то это сокращение не коснулось посетителей, которые решились на посещение выставки. Даже наоборот: участники отмечали возросшие, по сравнению с прошлыми годами, интерес и активность.
Стенды не пустовали. Традиционно крупные компании предлагали посетителям своих стендов чай/кофе/спиртные напитки, компании помельче и попроще ограничивались улыбками, вежливыми менеджерами и пакетами с рекламными пособиями.
Другой особенностью выставки стало присутствие стендов компаний-переработчиков, например, ЭкоОкна, Окна Мастер и другие. Насколько политика участия в дорогостоящей выставке является эффективной для таких компаний, ориентированных на розничного покупателя готовой продукции — отдельный вопрос, но беглый анализ вопросов тех, кто подходил к стойкам, позволяет предположить, что эти компании нашли своих клиентов. Фактически, они просто открыли дополнительный офис на территории выставки, тем самым за 4 дня наработав себе неплохую базу заказчиков.
Некоторые средние компании, ориентированные на работу с дилерами, например, ТД «Мировые окна»(SLIDORS) открыли на территории выставки два стенда в разных залах выставки. И если основной стенд, расположенный в зале 13, продолжал активно вовлекать партнеров-дилеров, то второй стенд компании, расположенный в зале, где выставлялись дверные компании, привлекал внимание различных «Самоделкиных» — маленькие фирмы, готовые развивать бизнес-направление и внедрять раздвижные системы.
Жаль, что меньше всех шли на контакт те компании, у которых были самые "навороченные"" стенды. Представитель компании Брусбокс откровенно отправляла связываться с рекламной службой через контакты, указанные на их сайте. Ну что же, потратить на имидж большие деньги, организовать огромный стенд с кальянами и пивом, но при этом решить, что открытое общение — не есть имеджевый шаг — весьма интересная политика одного из ведущих производителей оконного профиля.
По отзывам участников
Выставка явно превзошла ожидания. Большинство участников не строили особых иллюзий об эффективности и посещаемости мероприятии, но столкнулись с высокой активностью посетителей. Был отмечен и несколько изменившийся характер выставки. Так представители компаний в один голос говорили, что именно в этом году основные посетители выставки — не генеральные директора, а начальники производств, руководители сборочных бригад, инженеры — те, кто непосредственно работает с продукцией и заинтересован в ее технических характеристиках и промышленных перспективах.
На контингент посетителей существенно повлияло изменения транспортной ситуации в районе Крокус Экспо. Станция метро значительно упростила подъезд, тем самым выставку смогли посетить представители мелких и средних предприятий, ориентированных на переработку и предоставление конечных изделий розничному покупателю. Представители таких компаний активно посещали стенды, собирали информацию как общего рекламного содержания, так и технического.
Интересно, что одним из популярных вопросов у представителей небольших компаний была подготовка специалистов по монтажу и приобретение специализированной литературы, которая могла бы упростить и сделать дешевле процесс обучения персонала при работе с новыми элементами, например, фурнитуры.
В этом аспекте стоит отметить, что далеко не все компании предлагали именно технические материалы, интересные переработчикам. Чаще всего раздаточные материалы ограничивались имиджевыми брошюрами и рекламой — яркой, красивой, качественной, но никак не помогающей сразу сориентироваться, чем фурнитура компании А отличается от фурнитуры компании Б. И вообще, существуют ли эти отличия.
Исключением здесь стала компания Сатурн, которая в этом году в брошюре по своей продукции решилась на нетрадиционный шаг и изменила формат справочных материалов, визуально разделив его по двум разделам: первый для тех, кто осуществляет закупки в компании, второй — непосредственно для монтажников, где пошагово описаны условия монтажа и выделены моменты, на которые следует обращать внимания при работе.
Продолжение обзора о выставке MOSBUILD-2010: об организации и организаторах, ожиданиях участников и планах после выставки, а также об итогах — читайте в наших следующих материалах...
| Оценить материал: |
