Портал Окна и Двери.Ру продолжает публиковать материалы по итогам 2009 года. Мы предлагаем вашему вниманию самые интересные ответы представителей компаний ПРОПЛЕКС, профайн РУС и SALAMANDER Industrie-Produkte GmbH.
Сегодня на вопросы отвечают:
• Александр Голиков, генеральный директор ЗАО ПРОПЛЕКС*
• Андрей Дасковский, генеральный директор компании «профайн РУС»;
• Гинтаутас Юозович Шильжявичюс, глава Представительства компании SALAMANDER в РФ.
Каким стал для Вашей компании 2009 год?
Александр Голиков, ПРОПЛЕКС: Приближающийся кризис мы почувствовали в августе 2008. В сентябре началась разработка программы превентивных антикризисных мер. Пик «морального» кризиса у нас все-таки пришелся на ноябрь-декабрь 2008 года, когда принимались очень трудные решения по изменению организационной структуры компании, и когда было непонятно вообще, чего ожидать в ближайшее время.
После принятия программы антикризисных мероприятий нужно было просто засучить рукава и работать. Сейчас уже можно подвести определенные итоги и сказать, что год прошел относительно неплохо. Предварительные оценки 2009 года – минус 25-27% от 2008. При этом мы остаемся прибыльным проектом с хорошими перспективами и, самое главное, с профессиональной командой.
Кризис помог значительно оздоровить компанию, как финансово, так и организационно. К слову сказать, кредитный портфель компании нам удалось сократить более чем в 5 раз. В результате спустя год после начала кризиса у нас совершенно другая компания: с более трезвым подходом, как к расходам, так и к финансированию.
Андрей Дасковский, «профайн РУС»: В этом году мы практически не снизили активность в области рекламы и маркетинга, более того, мы предложили принципиально новый подход к продвижению нашего ведущего оконного бренда. Рекламная кампания профильных систем КБЕ была выстроена вокруг спортивной темы: лицом бренда стал один из лучших российских футболистов Андрей Аршавин.
Кроме того, в целях усиления позиций марки КБЕ на российском рынке более 450 офисов продаж окон КБЕ были оформлены в фирменном стиле. Эта инициатива является новаторской и уникальной для оконного рынка.
По-прежнему частью стратегии компании в России остается ставка на второй сильный бренд — TROCAL. В этом году была начата работа по перезапуску марки, в частности, мы приступили к оформлению офисов продаж TROCAL в фирменном стиле.
В 2009 году мы инициировали на всей территории России масштабный социальный проект по обновлению окон в детских учреждениях «Новые окна — новому поколению».
Совместно с партнерами мы открыли в Ростове-на-Дону первый в России образовательный центр подготовки монтажников и работников оконного производства «Профессиональная школа оконщиков». Проект направлен на формирование новых стандартов профессионального образования в строительной отрасли, повышения качества подготовки специалистов в области производства и монтажа оконных конструкций.
Мы также провели оптимизацию затрат и бизнес-процессов. Мы пошли по пути максимально-объективного сокращения статей расходов, например, урезали бюджеты на командировки, на рекрутмент и т.д. Кроме того, мы усилили работу, связанную с рационализаторскими предложениями. И если экономия за весь прошлый год составила немногим более 80 тысяч евро, то за 8 месяцев этого года она уже приблизилась к четверти миллиона.
Гинтаутас Юозович Шильжявичюс SALAMANDER Industrie-Produkte GmbH: Несмотря ни на что мы сохранили нашу концепцию развития, более того, кризис стал определенной проверкой правильности данной концепции.
Мы запустили производство профильной системы Brügmann AD на предприятии в г. Бресте, что позволило нам предложить продукцию согласно стандарту качества компании «Salamander Industrie///Produkte» по более доступной цене, сократив логистическую цепочку и накладные расходы.
Вторым значимым событием этого года явилась презентация нашей компанией принципиально новой профильной системы BluEvolution с монтажной глубиной 92 мм и рядом технологических преимуществ. Данная система от Salamander вновь открывает новое поколение профилей подобно системе «Дизайн 3Д», которая в 1996 году стала пионером в своем классе.
Что, по Вашему мнению, ждет рынок в 2010 году?
Александр Голиков, ПРОПЛЕКС: Если говорить конкретно о профильном рынке, то если в 2008 году объем рынка составлял больше 1,2 млрд евро, то сегодня эта цифра выглядит скромнее на 30%. Падение произошло не вполовину, как предполагалось в самых мрачных прогнозах и как показывали результаты первого квартала, а меньше. Эта тенденция позволяет нам надеяться на то, что 2010 год все-таки «подрастет» по сравнению с 2009 процентов на 5-10.
Андрей Дасковский, «профайн РУС»: Мы не ожидаем, что оконный рынок как-то существенно вырастет в 2010 году и прогнозируем консервативный рост на уровне 10%.
Какие регионы Вы считаете наиболее перспективными?
Александр Голиков, ПРОПЛЕКС: Самым благополучным регионом всегда была Москва. Пострадал от кризиса этот регион менее всего. Однако мы все знаем, что рост с «нуля» всегда бывает более динамичным и экономически интересным. Значит, надо делать ставку на те регионы, куда еще не ступала нога оконщика. Мы по-прежнему будем работать по всей России, с одинаковым качеством продукции и сервиса.
Гинтаутас Юозович Шильжявичюс SALAMANDER Industrie-Produkte GmbH: С одной стороны, мы являемся участниками макро-рынка и в этом случае, мы, как и любой другой участник, оцениваем регионы по общим показателям, как экономическим, так и прочим. С другой стороны, мы делаем оценку рынка, исходя из специфики нашего продукта и его представленности в регионах. С учетом выше сказанного, мы видим возможность роста и развития во всех регионах страны.
Каков Ваш прогноз относительно цен?
Александр Голиков, ПРОПЛЕКС: Сезонное снижение цен в 1-ом квартале вполне возможно. Сейчас на рынке мы наблюдаем ситуацию явного перепроизводства: по нашим оценкам сегодня многие экструзионные компании имеют свободные производственные объемы, оборудование загружено в лучшем случае на 70-80%.
Сегодня до сих пор еще есть предложения профиля, где стоимость продукции равна стоимости сырья! За счет чего живут пока эти компании, остается загадкой.
Думаю, во второй половине 2010 года здравый смысл возобладает, и цены начнут подниматься.
Кстати, у оконных компаний ситуация как говорится: «посчитали — прослезились». В этом отношении кризису надо сказать «спасибо» хотя бы за то, что в нашей отрасли руководители наконец-то начали учиться считать экономику своих компаний. Если происходит повышение цен на сырье, то, мягко говоря, нелогичным выглядит снижение цен на конечную продукцию.
Каковы перспективы различных продуктовых сегментов? Изменились ли предпочтения клиентов в связи с кризисом?
Александр Голиков, ПРОПЛЕКС: Безусловно, будет активно развиваться сегмент премиальных продуктов: смею утверждать, что те, у кого были и есть деньги, свои привычки менять не будут. Все, что выходит за рамки стандарта, всегда найдет своего покупателя, а на такой продукции заработать можно всегда больше. Тут можно говорить и о новых «толстых» профильных системах, и об энергоэффективных стеклопакетах, и о самоочищающихся стеклах, и о чем-то совершенно новом.
При всем при этом рынок никуда не уйдет от экономичных решений. Массовый продукт был, есть и будет, несмотря на кризис. И он всегда несет основную нагрузку по обороту. Главное, чтобы при этом сохранялись свойства продукта.
Гинтаутас Юозович Шильжявичюс, SALAMANDER Industrie-Produkte GmbH: По нашим наблюдениям, в структуре продаж происходит увеличение доли широких систем, с другой стороны, четко прослеживается перераспределение спроса по ценовому признаку и качеству продукта, а именно в настоящее время сильно востребованы либо очень дешевые системы, либо дорогие и высококачественные. Профильные системы среднего класса теряют свои позиции.
Андрей Дасковский, «профайн РУС»: Из-за отсутствия программ потребительского кредитования и уменьшения объемов свободных денежных средств у населения потребительские предпочтения сместились в сторону более дешевой продукции.
С другой стороны, как уже заметили коллеги, кризис показал, что премиальный сегмент в трудные экономические времена страдает меньше, чем массовый или средний, поэтому мы развернули масштабную деятельность по некоторым премиальным оконным системам.
Что можете сказать о законодательных инициативах в отношении оконного рынка?
Александр Голиков, ПРОПЛЕКС: Скорее всего, в обозримом будущем мы придем к государственному регулированию строительных норм в отрасли. По крайней мере, проектирование энергоэффективных зданий — это уже закон в братской Беларуси. Однако при сегодняшнем положении отрасли это возможно, только если государство будет субсидировать такой переход.
Гинтаутас Юозович Шильжявичюс, SALAMANDER Industrie-Produkte GmbH: Ждем законодательных мер, позволяющих обеспечить на рынке условия для честной конкурентной борьбы.
Как Ваша компания готовится к той схеме развития рынка, которую Вы описали выше?
Александр Голиков, ПРОПЛЕКС: Качество продукции должно оставаться стабильным. Сегодня уже заказано порядка 20 комплектов нового инструмента. Это серьезные финансовые средства, но рассматривать их можно и нужно не как затраты, а как инвестирование в качество, а соответственно и в репутацию нашей марки.
Мы делаем годовое планирование. Ведем переговоры с финансовыми организациями на случай нехватки оборотных средств в 1-2 кварталах 2010 года.
Кроме того, мы проводим работу по подготовке инвестиционного портфеля на 2011-2012 гг., который будет включать производство новых систем профилей с повышенным коэффициентом сопротивления теплопередаче.
Гинтаутас Юозович Шильжявичюс, SALAMANDER Industrie-Produkte GmbH: Как было сказано выше, мы придерживаемся начатой около 5 лет назад стратегии развития и «проверка кризисом» показала, что выбранная долгосрочная стратегия с правильной оценкой своих возможностей наиболее оптимальна. Несмотря на столь непростой год, компания Salamander Industrie///Produkte завершает его с положительным балансом. Каких-то кардинальных изменений мы не планируем.
Андрей Дасковский, «профайн РУС»: Мы продолжим работать по тем направлениям, которые наметили в 2009-ом. Продолжим заниматься оптимизацией бизнес-процессов и снижением затрат. Например, в 2010 году мы не планируем нанимать персонал, исключение — очень точечные позиции.
В будущем году мы начнем производство дополнительных профилей на заводе в городе Воскресенске. Ассортиментный ряд будет включать более тридцати наименований. Кроме того, запланировано производство дверной группы и цветных профилей.
Мы благодарим участников интервью за время, которое они выделили для ответов на вопросы и желаем только успехов в наступающем 2010 году!
*полный текст интервью от компании Проплекс опубликован в журнале Bauelemente Bau International, номер 4/2009
Фото с сайта allday.ru
